Un anuncio publicitario es una forma de comunicación creado con el objetivo de proporcionar información de interés para la promoción o venta de un producto, idea o servicio.
Un anuncio puede ser definido como un soporte visual o auditivo generalmente centrado en una idea o hecho concreto, cuya información es transmitida en un breve tiempo. En el caso de la publicidad, es la que se encarga de difundir el anuncio con un fin netamente publicitario.
Indice
¿Cuál es el objetivo de un anuncio publicitario?
Informar: dar a conocer tu producto o servicio.- Persuadir: general en la audiencia, los lectores o los oyentes el deseo de compra de tu producto.
- Mantener al cliente en recuerdo constante de que sigues ahí y esperamos su compra.
¿Cómo crear un anuncio publicitario?
Antes de la creación de un anuncio publicitario debes:
Describir tu público objetivo
- Existen diversos tipo de buyers o personas por lo cual debes conocer tu persona ideal, para ello, identifica:
- Su sexo.
- Edad.
- Comportamiento de compra.
- Entre otros.
Conoce los puntos de dolor
Se refiere a que conozcas cuales son los deseos, necesidades, problemas o preocupaciones que tiene tu cliente para trabajar sobre estos puntos, en base a los productos o servicios que posees.
Define el objetivo de tu anuncio
Los anuncios publicitarios pueden tener diferentes objetivos, por lo que definirlos de una manera clara te lleva al cumplimento de este, para el logro de tu meta. Entre los objetivos planteados anteriormente podemos encontrar:
- Mejorar la marca.
- Generar confianza.
- Crear fidelidad a los clientes.
- Proporcionar un producto o servicio.
- Generar notoriedad, entre otros.
¿Cuáles son los elementos y pasos para la creación de un anuncio publicitario?
Logo
En el anuncio, tiene que salir un logo como identificativo de la marca, sin quitar importancia al texto.
Nombre del producto
Solo contendrá el nombre, sin entrar en detalles.
Problema a resolver
En esta parte nombraras el punto de dolor del cliente, recuerda tomar en cuenta sus deseos y preocupaciones. Si puedes, trata de darle un poco de humor para obtener un mayor efecto.
Nota: no hables del producto o servicio.
Solución al problema
Se busca una conexión positiva con el cliente, al tratar de responder que ofrece ese producto o servicio. Es la pregunta que más vueltas suele dar en la mente del cliente por la que satisfacer su curiosidad será el toque mágico para su posterior compra.
Función del producto
- Detalla las características y uso del producto.
- Da respuestas a objeciones a la compra que con el tiempo puedan surgir como método preventivo para su No consumo.
- Aquí, puedes utilizar el método denominado AIDA, basado en:
- Llamar la atención del público.
- Despertar el interés en el producto.
- Provocar un deseo de compra.
- Una llamada a la acción (compra).
Precio del producto
Puedes iniciar informando sobre el precio habitual del producto y luego pasar a una llamada a la acción informando sobre un precio especial.
Habla de la empresa
Comunica sobre tu empresa, toma en cuenta las opiniones de tus clientes y si es posible, da un breve testimonio de lo que fue llegar hasta donde están.
Limitación
Especifica la limitación de las ofertas en tiempo, espacio y volumen.
Esta parte motiva a la compra del producto, es una llamada de acción al cliente, en especial a los que estén dudosos sobre este.
Llamada a la acción
Seguramente se preguntaran ¿Por qué tantas llamadas a la acción?
La razón es que la naturaleza humana en sí misma es indecisa, por lo que la llamada a la acción debe ser clara y directa.
Algunos ejemplos que puedes emplear en tu anuncio son:
- ‘‘Llama ahora’’.
- ‘‘Obtenlo ya’’.
- ‘‘Solo por hoy’’.
- ‘‘Aprovecha la oferta’’, etc.
Recuerda:
- Determinar el tipo de publicidad que desees utilizar, estas incluyen: Tv, radio, televisión, prensa, vallas públicas, etc.
- Establecer un presupuesto, en base al tipo de publicidad que desees realizar.
- Ser persuasivo, esto es crear un gancho que capte la atención de los clientes, dales una razón para que te sigan escuchando.
- Establecer tu público objetivo: haz que tu anuncio sea entorno al cliente que deseas alcanzar.
- Continuar proporcionando información que el cliente desea escuchar.
- Proporcionar información importante como nombre de la empresa, ubicación y números de teléfono.
